- 16. Juli 2014
- Veröffentlicht durch: Sabina Hofmann-Pätzold
- Kategorien: Business Coaching, Effizienz, Effizienz des Unternehmens erhalten, Erfolg, erfolgsorientierte Zusammenarbeit, Uncategorized, Win-Win-Lösungen
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Blick in den Workshop “Ziele verfolgen – Lösungen verhandeln”
1. Themen und Zeiten
2. Grundlagen
Was ist eine Verhandlung?
Wenn zwei oder mehr Personen/Parteien, die in einer Sache unterschiedliche Interessen haben, miteinander kommunizieren, um eine Einigung anzustreben.
Bedingungen
- wechselseitige Abhängigkeit
- Interessenskonflikt
- ungefähr gleiche Machtverhältnisse
- Ziel: eine Übereinkunft
Das, was die meisten Menschen unter Verhandlung verstehen und was in Hollywoodfilmen und der Ratgeber-Literatur mit Titeln wie „Satanische Verhandlungskunst – und wie Sie sich dagegen wehren können“ gezeigt wird, ist das kompetitive Verhandeln. Wie der Name schon sagt, geht es hierbei um Gewinnen. Beim kooperativen Verhandeln …