Ziele verfolgen – Lösungen verhandeln

  • März 5, 2021
  • 13:00 - 18:00 Uhr inkl. Pause
  • ParkTower, Ludwig-Erhard-Allee 34, 76131 Karlsruhe
  • +49-(0)173-3443977

Inhalt

Führungskräfte verbringen einen Großteil ihrer Arbeitszeit mit Verhandlungen, sei es in Gesprächen mit Mitarbeitern, dem Chef oder mit Kunden und Geschäftspartnern. Die systematische Planung der Verhandlung und die Rolle der Kommunikation sind dabei wesentlich für eine erfolgreiche Verhandlungsführung.

Entscheidend ist auch die Einstellung, mit der Sie Ihrem Verhandlungspartner gegenübertreten. Je besser Sie in der Lage sind, sich in Ihr Gegenüber hineinzuversetzen, desto eher erreichen Sie eine Lösung, die beide zufrieden stellt. Sie erfahren, wie Sie Verhandlungsgespräche ergebnisorientiert gestalten, schwierige Gespräche zum Erfolg führen und Wertschöpfung, statt nur einen Kompromiss, erreichen.

Module

Grundlagen für effiziente Verhandlungen

  • Partnerschaftliche Verhandlung oder „Gewinnen wollen“?
  • Wertschöpfung durch Verhandlung vs. Kompromiss

Ihre Haltung als Verhandlungspartner

  • Rolle, Ausstrahlung, Einstellungen und Denkmuster, Auftritt
  • Trennung von Sache und Person
  • Konzentration auf Interessen, nicht Positionen
  • Umgang mit Emotionen und Unfairness

Systematische Vorbereitung als Basis für den Erfolg

  • Methodische Vorbereitung nach dem ALPHA-Modell
  • Erkennen, worum es der anderen Seite wirklich geht
  • Das eigene Ziel klar definieren
  • Vorbereitungen treffen für eine effiziente Ergebnissicherung

Zielgerichtete Gesprächsführung

  • Schulung der Wahrnehmung
  • Gezielte Fragetechniken – wer fragt, der führt
  • Aktives Zuhören, Nichtgesagtes verstehen

Methode

Trainerinput, Diskussion, Rollenspiele

Trainer

Investition

350€ zzgl. 19% MwSt. (inkl. Getränke und Imbiss)

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    Workshops

    Planspiel – Führung im Alltag
    • Januar 7, 2021
    • 10:00 - 18:00 Uhr inkl. Pause
    • ParkTower, Ludwig-Erhard-Allee 34, 76131 Karlsruhe
    Moderne Führung – Führungswirrwarr entwirren
    • Januar 15, 2021
    • 10:00 - 17:30 Uhr inkl. Pause
    • ParkTower, Ludwig-Erhard-Allee 34, 76131 Karlsruhe
    Moderne Führung – Führungswirrwarr entwirren
    • Februar 6, 2021
    • 10:00 - 17:30 Uhr inkl. Pause
    • ParkTower, Ludwig-Erhard-Allee 34, 76131 Karlsruhe